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Administracion de Fuerza de Ventas

Administración de Fuerza de Ventas

Objetivo:
- Dominio de las herramientas para mejorar la efectividad de la Fuerza de Ventas en un entorno de cambios rápidos y fuertes:
  - Ambientes económico desfavorables, crecientes costos de ventas, competencia agresiva, clientes mucho más complejos en su proceso de decisión de compra.

Contenido:
- Técnicas de Diagnóstico y Evaluación de la Fuerza de Ventas.
  - Diagnóstico de los impulsores, de productividad de ventas.
  - Identificación de Oportunidades de éxito
  - Diseño de nuevas medidas de éxito de ventas.
  - Diseño de una estrategia integral para el desarrollo de la Fuerza de Ventas.
- Administración del Desempeño de la Fuerza de Ventas
  - Diseño de modelos de estructura y despliegue de fuerzas de venta
  - Administración del Talento de Ventas. Reclutamiento, Desarrollo de nuevas Capacidades.
  - Incentivos y Motivación
  - Fluidez en los Procesos de Venta
  - Administración del Desempeño Personal
- Desarrollo, y proyectos de cambio, de la Cultura de Ventas de la Organización
  - Identificación de los elementos de la Cultura de Éxito
  - Desarrollo e implementación de un plan de cambio de la cultura de la Fuerza de Ventas
  - Mantenimiento de una cultura de éxito en la Fuerza de Ventas.