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Proceso de Decisión de Compra PDF Print E-mail
  • Objetivos:
    • Comprender el complejo proceso de decisión de un consumidor dirigido a una compra, o a una secuencia de compras.
    • Cómo influenciar efectivamente sobre ese proceso, a través de
      • la publicidad
      • el diseño del producto,
      • la interacción con el cliente –procesos de venta-,
      • la definición del precio
  • Contenidos:
    • Comportamiento del Consumidor y Procesos de Decisión
      • Procesos de Decisión en el Marketing y las Ventas
      • Fundamentos económicos del Proceso de Decisión
      • Procesos de Decisión y Ciencias de la Conducta
    • Procesos Perceptuales
    • Actitudes y Conducta
    • Motivación y Estilo de Vida
    • Personalidad y Procesos de Decisión
    • El Contexto y los Procesos de Decisión
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